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波特网融资样本广东电子商务资金饥渴

发布时间:2020-02-11 03:49:50 阅读: 来源:切带机厂家

“模式看不清,盈利前景不明,我们不敢投资。”在接触了300多家风险投资公司后,这是深圳市波特商业立体网络公司(以下简称波特)董事长陈宗建得到的普遍回复。如果不是遇到熟识多年的好友帮忙,波特或许还在资金线上挣扎。

时隔一年后,波特如今凭借自身的线上线下相结合的立体模式,已吸引了三家风投的近1000万资金,还能提前吸收上亿计的客户预订金,其会员客户亦能方便获得数家银行的流动资金贷款。

在广东,如波特一样融资成功的故事并不多见。风投机构和银行,依然对电子商务将信将疑。“电子商务企业普遍具有轻资产的特征,贷款的风险把握非常困难。”农业银行深圳分行人士说。

一个电子商务网站的成本账

电子商务融资难,波特公司不过是个样本。公司开创伊始,股东仅夫妻两人,注册资本金100万元。单靠这点资本金肯定不够,陈宗建借鉴开发商“建房子”的模式,双管齐下,建网站、预收客户订金同时进行。依靠个人的关系资源,公司开办时,其已签下1300多万元的合同及预先收取了部分订金。

但是,相对于年均上千万元的花费而言,波特的口袋捉襟见肘。陈宗建说,公司有两个平台,一个是公共性的各企业官方电子商务交易平台,一个是波特货栈,布局在深圳龙岗、牡丹江、天津、上海、广西、西安、郑州等地的数百万平方米在建连锁化“实体商城”交易服务平台。“每一块都要花钱,前期成本较高。”

与其他电子商务公司单纯的平台服务模式不同,波特提供“垂直化交易 金融资本服务”,做买卖双方的金融和资本运作的服务平台,以培育化方式推动买卖双方综合实力提升和发展。

“对入驻波特货栈全国连锁化实体商城交易平台的会员企业,我们采取永久免租联营合作模式,我们仅收取极低的销售交易费。”陈宗建说,这部分的进账较少,接下来公司将通过各种渠道,推动网上销售的增长,进而带动实体销售,公司为客户提供仓储、物流、融资辅助等配套环节服务,实现线上线下互动互补。

按照陈宗建的规划设想,波特最终将成为一个全程整合运营商。买家直接向波特公司下订单,款项打到受银行监管的波特账户,银行再自动即时将货物需求和款项转给厂家。作为服务回报,波特对每笔交易收取1%-2%不等的费用。“今后这项业务如果做起来,量大之后,收益相当可观。”

陈宗建透露,现在已有银行与波特公司签订了战略合作协议,银行量身为其开发交易系统和配套系统。

“轻资产”软肋

随着业务的快速发展,波特公司筹资需求日益强烈。陈宗建掌握了1000余家风投机构的信息,从中选出300多家进行接触谈判,但屡次碰壁。“他们大多以公司刚起步,太小,盈利前景不明为由,拒绝或者延后投资。”

幸运的是,波特最终引起了其中一位认识多年的风投业老友关注,资本金于2009年3月扩充到300万元。很快,当年10月,一位新的风投股东加入进来,投资数百万元,波特公司股东增至3位。到了2010年春节前后,波特公司又引进了多位投资人。

曲折的筹资历程令陈宗建颇为感叹。由于电子商务企业普遍固定资产不足,“除了电脑、人脑之外,啥都没有”,他说,从银行获得贷款相当困难。而大多数风投机构虽看好行业前景,但偏向短期逐利,一般都等到电子商务企业做大做强之后才愿意投资,鲜少充当“救命”稻草。如今,波特已实现少许盈利,国内外有10多家风投也表示愿意投资。底气足了,陈宗建甚至有了上市打算,不久就将对公司资产股权进行重组。

广东众多的电子商务企业却没有“波特式”的好运。易观国际电子商务行业分析师曹飞表示,对商业银行来说,他们更愿意投资在能很快实现利润,在短期内就能收回资金、风险较小的行业企业,而电子商务企业的回报期较长,目前尚处在市场培育阶段。电子商务的主要推动力在风险投资,现在的投资规模虽然也十分有限,但受行业盈利前景驱动,也出现了一些新变化。

根据ChinaVenture统计显示,去年9月份至今年4月,已有17起针对电子商务行业的VC/PE投资,其中已披露金额的8起案例规模总计超过10亿元,电子商务行业投融资有所升温。

“我们的资金,一般都会选择投到行业前三名的潜力公司。”深圳某风投机构负责人廖女士对记者直言。在她看来,电子商务企业种类广泛,对单纯的平台公司他们已不感冒,而更注重投资在物流配送、网上支付等环节提供服务的电子商务公司。

对平台公司而言,在前期发展阶段,网上交易额的扩大,并不与盈利能力正相关。廖女士透露,其接触过广东一家电子商务公司,2009年其网上交易额已突破100亿元,但公司依然亏损。“电子商城这块市场,已形成赢者通吃的趋向。根据测算,一家此类公司,交易额达不到200亿元,就无法实现盈利。”

银行的顾虑

事实上,如风投一样,银行亦看好电子商务行业的良好前景。前述农行深圳分行人士并不讳言,随着网络技术的广泛普及,电子商务潜力客户群体会日益扩大,将产生强大的规模效应。不过,农行对电子商务企业的经营特点、风险特征尚处于不断跟踪研究阶段,暂无特殊扶持措施。

记者了解到,当前银行与电子商务企业的合作,主要包括贷款、现金管理等,通过贷款、国际贸易融资、资金归集、网上购物、第三方支付、电子代付渠道等支持企业的发展。

农行人士坦言,银行在与电子商务企业合作中遇到的突出问题之一就是,电子商务企业一般具有轻资产特征,且业务模式较为特殊,贷款时需要综合考虑客户是否具备一定的经营规模,核心技术是否足以支持业务发展,消费群体是否有发展的空间,扩张速度是否合理等,风险把握存在较大难度。

在现有的银行信贷业务中,主要分为固定资产贷款、流动资金贷款两种。前者的客户倾向于大型企业、政府机构等,后者客户倾向于有对应现金流的企业。“电子商务的业态特别,自然带来融资难题。”招商银行现金管理部副总经理季剑平说。招行目前为部分大型电子商务企业提供了融资,对中小企业主要给予支付结算、供应链融资支持。

不过,商业银行为电子商务企业提供的有限服务,颇受业界诟病。广东某电子商务企业负责人称,目前银行提供的现金管理业务比较粗放,不能实行多层次分账管理,“根源在于银行不愿意花费成本开发或改造系统”。在为电子商务平台的会员企业提供供应链融资时,也不能对单个领域、产品做到模块化,贷款规模做不大。比如,针对珠宝行业的上下游企业贸易融资,银行就未能形成模块化、标准化模式。

对此,广东某银行内部人士坦承,电子商务企业对银行系统对接具有很多个性化需求,银行系统要进行功能个性化改造,非常复杂,难度很大,一时尚不能实行。

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