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英国电信的生意经

发布时间:2021-01-20 04:43:18 阅读: 来源:切带机厂家

“MDCL-FRONTLINE(北京环亚时代信息技术有限公司)是家IT公司,英国电信(BT)是家网络公司,与MDCL的联盟,将使BT在广域网的服务能力延伸至局域网。”英国电信中国公司总经理孙逢举回忆,2005年他决定加入BT时,吸引他的正是BT提出的“融合”概念。孙此前在惠普工作,当年与BT方面接触时,他实话实说,“我是搞IT的,对网络不了解。”“我们看中的正是你的IT出身。”BT高层说。

“来到BT后,我越发感受到,IT与网络的融合、数据与通信的融合正成为方向。”

近日,当BT对外宣布与MDCL组成联盟时,其网络+IT的“融合”理念得以体现。

“是联盟,不是购并。”BT亚太区首席运营官KevinTaylor强调,BT与MDCL依然是两家独立的公司,“联盟”体现在:2008年BT全额收购新加坡前锋科技,此前,前锋科技持有MDCL-FRONTLINE47.5%的股份,因此,转为BT对MDCL-FRONTLINE持有47.5%的股份。

通过对前锋科技的收购,进而与MDCL联姻,BT的根本目的是要在中国市场更有作为。作为专业的IT和服务解决方案提供商,MDCL凭借其自主开发的软件品牌——摩卡在中国软件市场占有一席之地,中国移动、中国电信、中国工商银行和中国交通银行等都是其客户。“通过MDCL可以将BT的产品本地化,推荐给中国客户。”BT东南亚区首席执行官林振富概括。

“BT目前尚无购并计划,在亚太区,我们宁可先找有实力的合作伙伴,不会轻易尝试参股方式。”KevinTaylor解释,在全球其他区域市场,BT曾尝试过参股的方式,但未成功,因此,即便有沃达丰参股中国电信获利颇丰的先例,BT也不会轻易效仿。“与中国电信公司直接为用户提供产品不同,BT提供的是服务和网络途径。这个方向不会变。”

覆盖172个国家和地区的国际网络——21CN,是BT最大的“资本”,目前这一网络在中国区内拥有6个POP节点。

中国网通和中国电信是BT的合作伙伴,而华为和中兴通讯是BT的供应商。“中国是我们技术创新最为重要的来源之一,同时也是物美价廉的产品最重要的供应源之一。”

“我们在中国的客户包括那些需求亚洲或全球网络IT支持的多地点组织,如联合利华、路透、雀巢等,也包括那些具有亚洲或全球网络IT需求的中国企业,如国航、中国海运等。”

这就是中国市场对BT的意义所在。

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