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英特尔中国区总监洪力创新推动产业和渠道发展

发布时间:2021-01-22 10:01:07 阅读: 来源:切带机厂家

英特尔从90年代开始大规模投入,对国内整个产业包括卖场、渠道有很多的参与和经历。怎么样合作可以把国内的IT产业朝着更健康、更快速的方向去发展。

业内人士经常说英特尔推出新产品的速度很快,不断的往前走,这是英特尔很核心和根本的理念。英特尔相信新的技术带来新的应用,新的应用带来新的用户,新的用户带来新的市场。任何的行业都是这样,当技术相对来讲比较成熟,当一个技术发展比较迟缓的时候,整个行业用户群整个盘子的增长会受到很大的局限,而且行业也比较容易陷入到价格战的泥潭里面去。

英特尔一直致力于国内的产业的合作,不管是硬件、软件和互联网渠道,希望能把这个市场和应用往前推,当整个蛋糕可以做得更大的时候整个产业可以受益更多。

当PC开始变得越来越复杂时,应用在消费者和企业整个工作里面的渗入率将越来越高。当PC应用发展的时候,怎么样让消费者理解这些应用并且去采用,需要的是高增值的渠道,而不是简单地只是做交易的渠道,此时的关键是产业内如何把渠道建设好。

IT卖场所面临的挑战是渠道存在过度的价格竞争。竞争对消费者和产业的发展会带来好处,当整个行业形态出现了过度价格竞争的时候,给整个产业的发展和消费者都是无形的伤害。“一年多之前我跟一个家电卖场的老总,当时聊天的时候我给他看了我们支持台湾的很多OEM厂商生产出来的很漂亮的放在卧室里面的家用电脑,他看了之后说为什么在中国没有这些东西。我说很简单,这些东西大概卖价是在6999元人民币以上,国内的厂商没有这个勇气或者是这样的胆量把这些东西放在渠道放在产品线里,他生怕这样的产品出来渠道不能推动的时候,变成负面的成本。国际品牌这个时候渠道方面的反馈也是要比较便宜的东西。”

英特尔和整机厂商与渠道伙伴需要通力合作。比如说四六级城市的划分,英特尔分为四类,国内的厂商通常分为六类。四六级城市增长变成了主要的销售拉动力。厂商关心的是怎么样支持产量的成长、销量的成长,企业的成长。另外,家电卖场也在迅速发展,电脑销售的成长率非常快。在华东地区像上海、南京,将近60%的消费者会到家电卖场里面去购买IT产品。传统的IT卖场怎么样去提升自己市场的推动力,不光是每个渠道商的挑战,也是卖场的挑战。当一个消费者从IT卖场的走廊走过去的时候,在价格透明的情况下销售人员想要在30秒钟之内留住消费者并且成交。他所要做的第一件事情就是选定这个东西能给他带来什么好处。在大家不好赚钱或者是价钱往下滑的时候,全球奢侈品销售额的10%到15%是在中国产生的,数据表明中国所有家庭的收入和可支配的收入每年在往上走,英特尔面对这样的挑战愿意做各种各样的尝试。

对英特尔而言互联网是非常重要的,互联网对消费者的购买决策有巨大的影响,包括消费者知道这个产品、形成对不同产品比对的观点、最终形成购买的决定、用搜索引擎或者到论坛里面去看其他用户对产品的评价。从整个产业来讲,营销的资源在很大程度上往网络上去转移,不光是企业自己在转移,同时要求我们的合作伙伴也向网络上去转移。消费者在网上去获取信息,互联网影响着消费者对品牌、对产品、对购买观点的形成。

英特尔在网上做了很多营销之后发现在卖场里面脱节了,消费者带着很强的观点已经进到卖场的时候,卖场要怎么样去适应或者改变消费者购买不同的产品是很困难的。如何使卖场和网络的营销做到有效的整合,透过网络有效的把高质量的人流带到卖场里面去,这是值得考虑和仔细研究的事情。英特尔也在网络营销和渠道营销方面探索结合和整合的有效方式。

在成熟市场里面,当销售成长受到较大的影响开始趋缓、单价下滑、利润并没有增加的时候,分销企业或者是门店应该考虑怎么发展,营业额怎么增长,利润怎么增长。数据显示有57%的中小企业或者是家庭用户,当他们的PC机遇到问题的时候,首先需要找到能够帮助解决问题的人,电脑经销商是第一选择,所以渠道有天然的优势去做这些服务。主要包括两种模式:一种是上门服务,这种服务模式成本很高;另外一种是远程模式,随着技术的发展变得越来越可行,目前一些电信包括独立的服务商都开始朝这方面去做。

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