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舒朗走自主品牌道路转危为机促发展-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:30:00 阅读: 来源:切带机厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 舒朗走自主品牌道路 转危为机促发展舒朗走自主品牌道路 转危为机促发展 日期:2010-04-26 潮流指数:583 编辑:品牌服饰 在国际金融危机对实体经济的影响日益扩大、服装企业普遍步履维艰的时候,舒朗公司坚持以危化机、以危求机,依靠自主创新逆市走强,并逐步迈向国际市场。2008年舒朗公司实现产值9.6亿元,利税超亿元,同比双双翻番。舒朗的经验及做法如下: 一、坚持自主创新品牌发展道路 (一)品牌创建渊源 在舒朗公司看来,自主品牌是服装企业的生命,一个真正有生命力的自主品牌必须赋予其文化的内涵,且这种文化必须是先进、富有朝气和个性、易于理解和接受的。因此,真正的品牌一定具有原创意义和纯粹意义,以消费的差异性定位品牌的差异性。 人生的最高境界就是舒畅明朗,真正的人生应该是阳光人生、舒朗人生,尤其是在职场奋斗的白领女性更需要诠释这种成功的心境。正是基于以上理解,舒朗公司以“舒畅明朗”为企业文化的精髓,将市场主体定位于职业女性,品牌确定为“舒朗”,取“舒畅而开朗”、“舒展而明朗”之意,英文“SHOWLONG”引申为“展示永远的美丽”,中英文结合很好的诠释了现代白领女性美的内涵。 (二)品牌创建过程 舒朗公司借鉴经济界最新理论成果,遵循并推行“一加六”发展模式,即在高度重视生产制造环节这个“一”的同时,更加注重产品研发、原料采购、仓储物流、订单处理、批发经营、终端零售六个环节,以此形成完整的产业链条,增强企业整体实力。运用“微笑曲线”理论,紧紧抓住产品研发、终端销售两大高端环节实施产业升级、结构调整。公司在香港、汉城、米兰、巴黎等地设立了外包女装设计工作室,保证设计理念和品位与国际最新潮流接轨。 同时,公司积极开拓市场、扩大规模,加大对市场信息的灵敏反应和舒朗文化的宣传,通过走自营道路控制终端销售,促进产品持续改进升级,抢占市场。“一加六”的自主品牌发展模式和“微笑曲线”理论指导下的产业升级,使企业牢牢把握了价格决定权和市场话语权。 (三)品牌业绩 10年来,舒朗公司立足消费群体的需求,围绕“舒朗”品牌建设,在原料、设计、加工、销售等诸个环节注重添加文化元素,以精巧的细节设计、精湛的工艺板型成功跻身国内知名女装品牌行列。在“舒朗”的基础上,将消费群体从职业女性向普通女性延伸,衍生出“美之藤”系列女装品牌,市场占有率节节攀升。“舒朗”品牌先后被授予中国国际服装服饰博览会女装国际金奖、“山东省著名商标”和“山东省名牌产品”称号。 二、创新营销之路 (一)营销理念及策略 我们从经验中汲取成功营销之道,创新营销策略,同时不断融入创新思路,从战略决策到服务细节都力求贴近顾客、满足顾客多元化需求,提升服务品质。 通过各种营销途径,包括广告策划攻势、店面设计、产品目录以及视觉营销等,创造了一个能够刺激顾客感观的购物环境,传递品牌的价值理念,强化和提升品牌形象。 (二)营销道路 在舒朗营销网络建设的初期,由于地处北方,无法像南方品牌那样可以借助地缘优势吸引加盟商,于是舒朗就采取了稳扎稳打地走自营之路,自己开专卖店,和商场联合开设联营专柜,以点带面,不断吸引加盟商,逐步推进,由区域逐渐辐射全国。 一个城市的自营店的形象和业绩达标以后,我们就把市场转让给加盟商,把前期开发的费用回收过来,再利用新的资金滚动发展,投入到新市场开发和新产品研发中去,使企业在资金困难的情况下,度过了中小型企业发展初期的资金瓶颈。 目前,公司正借助房地产行业的低迷契机,着力扩张自营专卖店体系,回避全国商场扩张带来的不可控风险。在发展各区优势店自营基础上,大力发展托管、加盟,借力广拓市场面,建立尽可能广阔的市场体系,树立全国性品牌形象。 (三)营销业绩 舒朗通过终端零售市场摸索出品牌产品如何适应市场变化要求,适应消费者需求的经验,从而拉动了企业整体品牌化进程,舒朗也从一个区域品牌迅速走向了全国。 目前舒朗公司在全国已设立500多家店铺,一个覆盖全国的现代化营销网络体系已经形成。公司同时不断研发出适应国内外服装市场需求的高附加值产品,不断加快创新步伐,使舒朗品牌创新之路越走越宽。 三、人才理念 人才和技术是企业发展的根本动力来源。舒朗依托广阔的经营平台,积极培养优秀品牌人才及创新型综合型人才。本着“用人唯贤、量才适用”的用人方针,舒朗公司积极整合人力资源,实现工作效率的优化。 公司依托近十年发展历程积淀下来的企业文化,吸引不同层次人才加入到舒朗建设事业中来,凭借良好的发展平台,公司培养了一大批优秀专业人才及综合型人才。目前,公司拥有十佳设计师担当设计总监,并且在意大利、米兰等时尚都市设有外包设计工作室,共同为公司品牌建设服务。 借助当地丰富的劳动力资源优势及政府提供的优惠政策,把资源优势转变为品牌经济优势。在世界范围的金融危机爆发之际,公司积极整合国际资源,从国外引进高水平的开发设计人才,为公司发展注入新生力量,形成了一个多层次、多专业的综合性人才体系,管理体系及人才体系的逐步完善,推动公司快速发展。 四、国际化进程 舒朗经过近十年的发展,已经具备了资金实力、知名度、品牌价值度、国际通用的质量管理运作体系等条件,借机低成本收购国外的服装企业及服装品牌,公司目前已与意大利、法国四家公司达成收购意向,与此相关的品牌所有权收购、经营权收购等事宜已初步达成共识,公司借助国外有良好技术水平的本地企业协助舒朗打造国际化品牌,极大地提升了公司的国际化水平,使舒朗借机走向国际市场,完成品牌升级。 舒朗把产品质量和品质放在首要位置,以品质取胜、以品牌制胜,并凭借现有的良好品牌实力向高端产品靠拢,从北方市场走向全国市场、从终端品牌走向高端品牌、从实业走向资本市场,再将实业资本和金融资本结合,走向世界。 五、短期发展战略 舒朗正在积极筹备进军男装市场,引进欧洲品牌与高级专业人才,完成由单一的女装品牌向服装系列化产品的转型,实现品牌的升级,完成上下游产品的整合,实现立足国内走向国际的企业目标。 公司利用国家鼓励纺织服装振兴规划的有利政策,抓住机遇扩建舒朗三期八万平方米男装和物流项目的顺利启动,标志着舒朗品牌建设又跨入了一个新的发展阶段。 公司将推出COMO系列男装,定位中高档、商务休闲风格,色彩明朗,这一举措,旨在用男女装兼容、稳健而持之以恒的市场格局,来进一步推广和完善舒朗文化。这个项目的顺利实施,将使舒朗集团完成由单一的女装品牌向服装系列化产品的转型,由单一的国内贸易向全球性贸易的转变,打破了中国服装企业难以男女装兼容和服装内外销难以并举的格局,进一步完善“舒朗发展模式”。 来源:慧聪服装网

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