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武汉家居卖场五大促销忽悠术-【新闻】

发布时间:2021-04-22 21:16:01 阅读: 来源:切带机厂家

每年十一各大家居建材卖场、品牌都务必使出浑身解数搞促销,务求在这传统旺季大卖一场。为促进销售,各大卖场和品牌都充分迎合了消费者爱捡便宜的心理,创造出多种促销手段。消费者在捡便宜的同时,稍有不慎就会因小失大,小则买到不合适产品,大则惨遭忽悠,今天武汉家装网的小编就目前武汉市家居卖场的五大促销忽悠术一一破解吧!

促销忽悠术一:进店有礼

常用广告语:节日特惠 到店即送 机会难得!

消费者心理:“不要白不要”

预备大量精美小礼品(雨伞、杯子、毛巾、牙刷等均可),准备好顾客登记表。尽量让每一位进店顾客登记个人信息及联系方式以便日后短信群发产品信息,并在顾客登记后赠送精美小礼品一份。可根据成本核算同时赠送本店购物现金券以增加顾客二次光临的可能。

消费心理提示

利用贪利心理吸引客流

根据商家宣传,只要你进去卖场或者专卖店,你就能免费获得商家提供的小礼品,毫无风险,何乐而不为呢?商家正是利用消费者这种贪小便宜的心理,降低了消费者的心里门槛,吸引了潜在的顾客。然而...

所谓“到店有礼”通常的模式是顾客到店登记后,可享受一定程度的优惠或礼品。对于商家来说,最大的意义在于掌握了顾客信息,便于今后有针对性地推销产品。

另一方面,商家提供的优惠多半是本店购物的现金券或折扣券等,也就最大限度地提高了顾客的粘性,提高销售可能。

对于此种情况,消费者当理性对待商家提供的优惠措施,坚持货比三家的原则,不能为了小利而做无谓的消费或错误的选择。

促销忽悠术二: 超低折扣

“哇,好便宜啊!”

根据成本核算包装促销特别折扣或特别价格以吸引消费者注意。可适量提高产品原价以突出折扣幅度之大。该促销形式方法多变易操作,容易激发消费者的从众心理,且形成的表面效果大,重点推荐。常见马甲有折上折、高折扣、特价、厂家直供等。

常用广告语:全民疯狂购物节,巅峰盛惠,厂家直销,限时限量,敬请选购!

消费心理提示

价格不折质量折

这是促销季最常用的活动手法,而商家打出“低折扣”的后台操作方式有很多,例如:一、利用顾客不会经常逛家居建材市场,而将常规折扣包装为促销特别折扣来满足消费者的贪利心理;二、提高产品的原价水平,增大折扣幅度,但实际上最大折扣并不等于最低价格;三、特价产品数量有限,利用宣传海报吸引顾客进店,但实际上并不能提供所宣传的某款特价商品;四、将产品成套包装,打整体销售的折扣,但折扣套装中的某些产品是二等品或滞销品;

最坏的是,店外宣传最低折扣为五折,但店内实际最低折扣为八折,所谓的五折特价商品不过是“镜中月、水中花”。这就涉嫌消费欺诈了。

对于此种情况,消费者要做好计算工作,不能为了折扣而冲动消费,可以在促销季前抽空逛一逛市场,或者找别的途径了解商家的日常折扣和日常全价,便于促销季中计算并比较商品的入手价格。对于打包销售的特价产品更要留心检查,避免购入质量不过关的产品。

促销忽悠术三: 买就送,满就减,返现

“多买一件就减啦”

设置一定的消费上限,若顾客消费额度满足该上限,便以回报原理提供一定程度的返现或减价。如:买1000送200,满1000减200等。

常用广告语:惊喜回馈,优惠独享,买得越多送得越多!

消费心理提示

购物满一定数额的产品,就能获得额外的礼品或返现等,意在暗示顾客,为了获得礼品或返现,就要买满制定数额的产品。但...

吃下去的都要吐出来

一些家居商家会想尽办法对送出的优惠券进行限制,让消费者不断地增加消费金额,才能得到折扣优惠,最后的结果就很容易变成,消费者会为优惠购买很多不在计划之列的商品。

某商家打出满1000减200的优惠,李小姐购买了1700元的商品,只能抵扣200元,实际享受到的折扣就是8.8折,但可能平时的日常折扣就是8.5折,返现还不如不返现。

对此种情况,消费者应保持冷静的态度,以严格遵照需求购买商品的原则,以最终消费总金额为导向,理性购物。在了解好商家日常折扣的基础上计算并比较商品的入手折扣。

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