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目前开拓东南亚市场关键在于降低运输成本

发布时间:2021-07-12 20:02:01 阅读: 来源:切带机厂家

开拓东南亚市场,关键在于降低运输成本

沈乐安十六七岁的时候,就开始在广东揭西做竹器生意。当时他每天骑自行车到各个经销社进行营销,几乎跑遍了潮汕地区的每个乡镇,创业异常艰难。

这个时期的揭西棉湖是广东省著名的电线之乡。上世纪六七十年代,粤东有名的国营电缆厂落户在棉湖,很多生产骨干和技术人员都是棉湖人。1986年,沈乐安兄弟三人开始办起制造电线的工厂。兄弟三人分工明确,沈乐安负责生产,另外两个兄弟一人在深圳,一人在云南,他们负责销售。“改革开放初期,我们的产品在云南非常热销,甚至供不应求,后来渐渐就行不通了,当地人习惯选择本地生产的产品,因为售后服务更加方便。”

“但我十分看准云南电线电缆行业有着巨大的发展空间!”

西进

于是,1996年,沈乐安大步西进,从老家来到云南,开始租赁厂房,投资生产,其多年来诚信经营的行事作风被行内人士一直称赞,沈乐安也被云南潮汕老乡尊称为“沈老大”。

一位员工在与聊天的时候透露一个小故事,“就算是亏本,只要是答应了的事,沈董事长就一定会做到。我们都知道提前订购原材料是有风险的,有一次,我们打订购500万元的铜,只是口头协议,没有签合同,在橡胶减振制品寿命预测中使用什么试验机好第二天,市场价格变成450万,我们董事长照付500万,这就是信用。董事长对朋友、员工也是这样。”沈乐安的经营作风很快使企业做大做强,奠定其在西南地区电线电缆业的行业地位。

1999年,在取得云南省政府的信任和大力支持下,沈乐安审时度势,收购了当地最大最知名的国家大型企业——昆明电线一厂。通过对工厂进行改制,他成立了云南云泰电线电缆有限公司。在保持一厂专有技术和产品特性的基础上,云泰电线电缆公司引进了国际先进水平的电线电缆生产流水线,进口主要生产设备和检测设备,完善企业的经营机制,加大新产品的研发,决心做精做强电线电缆。企业“制作足球从最外层开始主要生产了高低压电线电缆、矿用橡套电缆、交联电缆、控制电缆、架空电缆、耐火电线电缆等。高压交联电缆为该厂高起点项目,主要生产设备和检测设备全部从国外进口,居国内领先水平。经过十多年的发展,云泰已发展成为中国西南区最大的电线电缆制造商之一,产品远销全国各地。

现在的云泰总资产已经超过25亿元,具备强大的生产制造能力和高水准科研开发实力。企业年产裸电线540吨、架空导线260吨、交联电缆1600公里、塑力缆800公里以及其它电线电缆数万余公里。

市场

中国-东盟自由贸易区的建立给云南带来历史性的发展机遇,随着云南与东盟各国的合作日益加深,“云泰”未来有哪些拓展计划?

对此,占据地理优势的沈乐安早已先行一步。“我们已经征地一百亩,正在投资3亿元扩大生产规模,建设大型电线电缆生产基地。”

这个生产基地是作为2010年昆明高新区第二批重大开工项目之一,属云南滇缆实业有限公司,这家“云泰”系的新战舰站在昆明这个桥头堡,把目光瞄准了东南亚市场。

据沈乐安介绍,“云泰”除了积极开拓国内市场外,还将抓住机遇,进军东南亚市场。由滇缆实业总投资3亿元建设的“大型电线电缆生产基地项目”,位于昆明新城国家高新技术产业开发区云南电力装备产业基地内,将建设成为西南地区大型电线电缆生产基地,每年创造价值10亿元,实现税收1000万元以上。

沈乐安告诉《天下潮商》,新基地准备生产超高压电缆,此举将填补云南地区的市场空白。“我认为,企业家”要有敏锐的市场嗅觉,能够看到别人看不到的商机,并预测风险所在。”沈乐安颇为自信。

滇缆实业将会有专门的研发中心,在保证电线电缆的使用安全、导电率好的基础上考虑节能环保。“节能环保是今后社会发展的趋势,如果产品不能达到节能环保,迟早有一天要被市场淘汰,”沈乐安说。

[对话]

开拓东南亚市场,关键在于降低运输成本

《天下潮商》:云泰电缆的核心竞争力是什么?

沈乐安:云南西泰电线电缆有限公司(昆明电线一厂)是一家国家大型企业,云泰拥有多条国际先进水平的大型电线电缆生产流水线,主要生产设备和检测设备全部从国外进口,居国内领先水平,产品在市场上享有较高的声誉。企业已经通过ISO9001质量体系认证及国家CCC认证,产品出厂合格率100%,被国家质量技术监督研究院等权威部门授予“中国名优产品”、“质量信得过产品”荣誉称号。

产品质量有保障,得到客户的信任,这是企业发展的根本。“云泰”商标已成为云南省著名商标,产品被广泛运用于电厂电站、输变电工程、电机电器电仪、交通运输等国民经济建设的各个部门。在这个基础上,我们还要做到人无我有,人有我专,人专我恒。

《天下潮商》:云泰电缆是如何打开市场的?营销方式是什么?

沈乐安:我们是多渠道的,包括直销和传统营销。首先,一些经销商会直接找上门;其次,我们引进优秀人才,组环保的努力建了自己的营销团队,主要是面向工程,云泰是云南省几百家同行企业参与工程最多的企业;再次,品牌效应,很多客户是通过广告联系我们销售部的。我认为,服务才是企业发展的灵魂,下一步,我们将通过优化服务来带动产能。

《天下潮商》:近几年,国内很多线缆企业都面临着原材料上涨的成本压力,云泰是如何应对的?

沈乐安:虽然原材料的上涨让电线电缆行业感受到前所未有的压力,但是企业的规模和实力决定了抗风险能力。原材料价格上涨,我们的产品价格也随之上涨,水涨船高,虽然利润薄,但现在是营业额大,薄利多销,事实上,利润还会更高。原材料和运输成本上涨,也将加速淘汰落后企业,反而有利于我们抢占更多的市场份额。

《天下潮商》:你如何看中国线缆行业的现状和未来发展?

沈乐安:从宏观上看,中国电线电缆行业正处于发展的快速增长期,中国西部大开发将为我国西南、西北水电资源的开发带来极大的机遇,电线电缆行业发展前景广阔。

《天下潮商》:有没有考虑延实行滞后环法时要绘制滞后环伸产业链,比如,收购铜矿?

沈乐安:有很多人向我提这样的建议,但是我认为风险很大,没有这个必要,虽然电线电缆行业利润薄,但是我坚信能够稳中求胜。

《天下潮商》:云泰将如何开拓东南亚市场?

沈乐安:短期来说,我们将组织营销团队到东盟各国设立经销点,发展到一定程度,就可以设立分厂。开拓东南亚市场,关键在于降低运输成本,需要找专门的代理商负责运送大批量产品。

《天下潮商》:能谈谈多年创业的感受吗?

沈乐安:我刚开始来云南创业的时候,非常艰辛,产品利润很薄,销量也少。后来随着本地房地产逐渐升温,便有不少房地产开发商来我这里买电线电缆,云南最大的房地产开发商江东集团从1998年到现在都在我司买材料。作为生产厂家,我们的产品质量优良是最重要的,由于拥有良好的信誉和口碑,一传十,十传百,生意自然源源不断。所以,质量是企业的生命线。

潮汕人身上有着刻苦专注的精神,在创业的过程中,无论遇到多大的困难,都要咬紧牙关坚持下去,无论做什么事,都要有这样的决心和毅力。

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