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机械-酒品牌-包装到市场诊断(一)

发布时间:2021-10-26 07:36:09 阅读: 来源:切带机厂家

1个酒品牌的市场诊断操作建议 H品牌是江南的1个酒品牌,保健酒、黄酒、白酒是其主导产业,2003年该品牌开始谋求全国发展,经过量方面考虑,H公司决定把处于长江流域的几个省作为开发目标市场,其中N城市就是作为重点市场,N市场是省会城市,目前H品牌已在该省的部分区域取得了良好的销售业绩。因此,1个针对这几个外围市场的调研活动紧张地忙开来了。 本人有幸作为主要成员参与其中。早就知道N市中国最难操作的市场之1,接触N市后,确切感觉N市场的普通和奇特。这样的市场,要不要重点开发,如何开发,经过1段时间的调研,在公司确切遇到了截然不同的意见。 要不要做1个市场,如何做1个市场,其关键是这个市场在公司和行业的地位怎样?在坐标上的点在哪?而当决定要做1个市场,其操作方式又如何肯定?1、 市场运作大方向的决定 资本决定运作,市场决定走向。当市场竞争越来越剧烈、行业发展越来越成熟、供求关系失衡、产品的内外在趋于雷同、各种通路模式被各路商家熟练利用、当降价也渐渐失去杀伤力时,市场运作靠营销1个环节、1招鲜的例子已很难看到,木桶的每块板越来越平均的时候,企业的核心能力也许只余下对拼资本实力,新产品上市运作,也只简单到了2种方式:有实力的运作和没钱的运作,上市不顺利的老产品更是如此。 有钱的运作?也分2种,安稳的和险奇的;前1种平庸循规蹈矩,靠的就是资源的不断输入,以大张旗鼓的心态,只要结果,不管进程,结果固然比较稳定;后1种以险招出奇制胜,同时由于有资本后盾,社会可利用资源较多,也就多了许多胜算,这样的例子很多,中央台最近几年的复兴和企业的热衷,可以为例,更有甚者以身家性命为博央视1笑(销售额还不如广告额),可谓险之极。 那么没钱的产品或说费用紧张的运作该如何?在现今市场成熟度下,各种产品的外在本钱越来越高,以有限的市场费用支持1个不论是产品本身还是产品概念均没有多少特点的产品,如果还是循规蹈矩地运作:投常规广告、弄促销、推行送货、人海战术,碰运气撞上1个金牛市场则罢了,否则结果可想而知。1个没实力支持的产品运作,不管从产品本身到市场推行,都不能不要寻求险奇制胜的可能性,同时1个产品若没有1个强势的行销概念,放在产品的海洋当中是没有几个消费者能注意和认可的,这个强势的行销概念可以是从产品诞生就具有,也能够是推行宣扬上总结,固然也能够是独特的价格体系和通路设计,明显前2种的可能空间更多,如从产品诞生时就具有那就更加优势明显。所谓强势概念,是指市场侵犯性和杀伤力、感视觉冲击力、可传播性、独特利益性,能充分调动消费者的参与,具有借力或借势的特点。如雕牌的“会唱歌的盘子”、脑白金上市时的“今年过节不送礼”有此偏向。 由于资质差的人再如何练个3伏39一样成不了武林高手,而资质好的人练武却1日千里,这在小说上常有。产品也1样。2、是高空作业还是地面扫雷 H品牌在江南根据地市场上的成功,应源于资本实力的成功如何界定暴力强拆,而对外围区域的扩大,资本已是不裕,如何运作已不是市场属性的好坏决定得了的,H品牌的产品线目前还10分单薄,主销产品只有1个品类,以1个如此窄小的小众产品,在各个地方区域进行循规蹈矩地市场运作,地市台广告、人员、促销、推行,实在有点象用孩子的手给老皮的牛搔痒农村楼房怎么定义违建,困难不言而喻。 保健酒是个还算新的行业,按说其市场竞争应不是很剧烈吧,但保健酒上面还有1个白酒市场的大行业,而白酒的竞争已是高度的白热化,白酒市场的不规范和不利因素,都近亲繁殖地带到了本身的酒市场,而白酒市场没有的消费者培养难度保健酒都有,H品牌也无例外,特别是培养上的难度,从地方区域入手,1个小地区1个小地区进行,实在是事倍功半,要培养区域间的饮酒习惯,大高空大媒介的作用实在功不可没,这又是1对矛盾。 按公司新年的布局假想,加强区域的自主性应符合市场的发展规律,但在没有公司强力参与的情况下,加强区域间的调和统1也应是另外1比较重要的方向,分久必合合久必分的中国历史难以与企业对上号,特别是营销型企业,分兵作战会不会误入游击战?3、N市场的行业情况 对N市场,经比较,H公司目前的整体资源尚不适于全面运作广大的外围市场,要做N市场,还在于细水长流、让消费者在1定的阶段内积累对产品和品牌的认知,条件到达1定的成熟后再开闸放洪,而不是1开始就高举高打;不论是其它什么新的市场区域,新的通路如我们非常陌生的餐饮通路。